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米乐上风

米乐上风

1、一体化的古代农业办事形式
       公司接纳一体化古代农副产品加工形式,集效果蔬财产的莳植办理、采后收买、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送等关键,完成果蔬产品从基地到客户的间接供给。公司的一体化形式可以无效地增加两头关键、保证农产品格量、低落流畅本钱,对提拔农业莳植技能、优化莳植方案、促进农人增收及推进农业范围化开展起到正的作用。
 
(1)深化产区源头办理,完成企业庄家双赢
       公司参照GLOBALGAP农业操纵认证系统,经过签署基地办理协议、专业技能引导等情势,深化下游果蔬莳植范畴,从产品源头对证量举行办理及控制。公司终年互助的莳植基地掩盖山东、广东、福建、新疆、云南、江西、陕西等农产品上风产区,莳植种类包罗梨、苹果、葡萄、桃、樱桃、柑桔、橙、蜜柚及多种蔬菜。
       公司经过接纳莳植基地办理、加工配送基地辐射的商业形式,一方面无效地保证果蔬供给,波动企业的收买渠道,从源头对果蔬品格、质量及宁静性各方面举行控制;另一方面,公司可以引导庄家掌握市场信息变革,协助庄家进步产量及品格,并经过公司会合收买促进产销率,进步庄家支出程度。从公司近几年协议基地的运作状况来看,公司的运作形式在促进外地农业开展、拓宽乡村休息力失业空间、增长农人支出等方面都起到较大作用,从而推进外地经济的开展,具有精良的经济与社会效益。
 
(2)延长两头流畅关键,加强卑鄙客户粘性
       公司接纳先辈的冷链物流技能,完成果蔬产品从基地到客户的间接供给。公司收买果蔬产品后间接进入冷链物流系统,初加工后经过冷链物流车队供应客户,完成从基地到货架的无缝毗连,增加了两头流畅关键,既低落果蔬产品消耗,又低落了终端消耗者承当的本钱,保证农产品品格及消耗宁静。
       针对果蔬产品具有季候性和地区性的特点,公司经过国际果蔬主产区的加工配送基地的结构和互相分配,以及冷链物流办事,无效办理果蔬供需之间的抵牾。公司的一体化形式可以无效地包管各种果蔬产品的实时供给,满意卑鄙客户的多元化需求,有利于加强卑鄙客户对公司的粘性。
 
2、优秀稳定的超市渠道上风
       公司以一站式全产品链锁定高端客户,重点拓展国际外大型连锁超市等优质渠道。超市具有需求量大、干系波动、回款实时等上风,是果蔬办事行业的优秀客户。现在公司曾经与多家连锁超市创建精良的互助干系,此中多家超市客户均属于范围较大、市场占据率及品牌着名度较高的环球或地区性上风超市。
       国际市场上,公司注意发扬与超市客户的战略互补代价,经过超市连锁门店的拓展扩展本身的市场份额。尤其是比年来超市行业开展较快,各大连锁超市敏捷从沿海向要地本地二三线都会拓展,公司依附与各大超市客户创建的战略同伴干系以及本身的渠道上风,商业地区也同步扩张,不停向二三线都会举行浸透。随着公司市场开辟力度的增强,日益扩展的超市贩卖网络将成为公司紧张的渠道上风。
       国际市场上,公司重点锁定外洋华人较为会合的市场地区,经过渐渐创建国际品牌抽象进一步开辟其他高端市场。公司着力于天文地位绝对靠近、消耗习气类似、果蔬产品互补性强、果蔬市场增加较快的西北亚市场,获得外地市场上风后,公司掌握北美华人果蔬消耗增加的趋向,稳步拓展北美市场。现在公司曾经成为马来西亚、泰国、香港、加拿大等国度和地域的多家龙头连锁超市企业的紧张供给商,并获得加拿大、澳大利亚、美国、智利、香港、西北亚等国度和地域的果蔬出口资质,为公司外洋商业的进一步拓展奠基了坚固的底子。
 
3、多品类可复制的产品组合
       公司以客户需求为导向,着力于构建多产品可复制的产品组合,以满意超市客户多元化需求,丰厚本身品类布局,颠末多年的谋划,渐渐构成“横向可复制、纵向可拓展”的产品上风:
       横向维度(产种类类数目)上,公司现在已乐成拓展并运营约46个品类的水果、约43个品类的蔬菜以及局部品类的水产品,渐渐构成了成熟的新增品类拓展形式。别的,2013年增长了入口水果数目,产品种别进一步丰厚。公司具有一体化财产形式及优质的客户资源,能将选定的新增果蔬品类疾速推入市场,使产品组合形式具有较强的可复制性。
       纵向维度(单产品细分市场容量)上,基于国际外果蔬市场的宏大需求,公司单个产品具有较大的可供拓展的市场空间。公司与卑鄙超市客户群体构成精良的互助干系,多项产品均已取得市场承认,可经过超市新增网点疾速进步单品市场占据率,公司单个产品的市场份额具有较强的可拓展性。
公司“折扇型”产品组合战略
 

  l多品类一站式办事满意超市客户:公司果蔬种类完全,可以满意客户的多元化需求,确保客户可以一次性推销到种种跨季候、跨地区的奇怪果蔬,分外切合卑鄙超市客户的推销需求,有利于加强公司与超市客户之间的纽带,构成精良的临时互助干系。公司经过一站式供给的才能办事超市客户,不但可以包管公司谋划的波动性,更有助于发扬公司与超市客户之间的协同效应,借助超市网点建立的机会同步增强公司产品对市场的浸透,完成公司本身的疾速发展。

  l多样化产品布局低落谋划危害:农产品的莳植及贩卖存在肯定的周期性及季候性,多样化的产品布局可以很好地躲避单一产品所带来谋划业绩动摇、旺季资产闲置等危害,有利于公司完成范围经济效益,应对市场渐变时愈加正自动,无效低落谋划危害。

 
4、多地区采销联合的结构上风
      针对多品类的产品布局、公司以“推销点掩盖上风产区,加工配送点辐射国际次要市场”的主旨构建多地区采销联合的商业结构。
 
(1)推销设点超过南北,深化次要果蔬产区
      公司经过南北散布的基地结构,选取国际南南方特产的优质果蔬举行推销,果蔬种类丰厚,以满意差别地区消耗者的多样化需求。水果方面,在南方重点推销苹果、梨、葡萄等,在北方重点推销柑桔、脐橙、芒果、荔枝等;蔬菜方面,在南方重点推销蒜苔、生姜、土豆等,在北方重点推销椰菜、西生菜、西芹等。
      公司经过签约注册等方法,与次要果蔬产品上风产区的庄家深化互助,创建协议基地,以保证公司关于优质果蔬的优先购置权以及波动货源。公司互助的莳植基地掩盖山东、广东、福建、新疆、云南、江西、陕西等农业上风产区。
 
(2)设置装备摆设加工配送基地,辐射次要消耗市场
      公司依据我国果蔬次要市场的地区散布、消耗习气等要素,在我国次要经济地区设置装备摆设加工配送基地,辐射国际果蔬消耗市场。公司现在辨别在汕头、烟台、上海、福建、广州、江西等地设置加工配送基地,整个企业结构超过南北。公司以加工配送基地为底子完成周边省市的市场辐射,可以无效掌握地区性市场的消耗趋向,更有利于天下范畴的市场掩盖。
      公司贩卖网络的区位选择思索了加工配送基地辐射范畴的消耗才能,以及公司质料推销和制品配送的便捷性,此中上海、广州、香港子公司均位于一线都会,超市浩繁,包管了对超市配送的实时快捷;烟台、福建、汕头、江西接近产地或口岸作为配送直达基地,可以低落物流本钱,加速公司跨地区产品分配的速率。
 
5、切合国际尺度的质量控制上风
       为顺应市场开辟的必要,公司在业内率先引进国际果蔬质量办理系统及高端客户的认证办法,深化到果蔬产品的源头举行质量控制,从莳植关键开端,到收买、运输、仓储、初加工等关键都设置质量控制点,创建起从基地到制品的片面质量办理体系,以确保产品的高品格及宁静。
 

 

公司质量办理系统的实行与美满对公司产品格量起到很好的保证作用,构成业内抢先的产品品格上风。公司产品格量办理先后经过了GLOBALGAP、ISO22000(HACCP)、ISO9001等国际质量系统认证,产品已失掉环球各大着名连锁超市和国际大型经销商客户的承认,并获得加拿大、澳大利亚、美国、智利、香港、西北亚等国度和地域的果蔬准入资质。随着消耗者对餐饮宁静器重的不停进步和超市批发终真个进一步强大,公司的品格控制上风将发扬更大的促进作用,有利于公司进一步牢固市园地位。

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